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近几年来，电商零售的发展令不少实体零售商苦不堪言，甚至让整个实体零售行业都陷入了发展的僵局。电商零售有其固有的优势，如跨地域、超时空、低成本等，而且现代消费者也更习惯于这种互联网消费模式。这是实体零售不可回避的问题，但却并非不能跨越的问题。据悉，以北欧文化为品牌基础的设计师快时尚品牌KM在去年实体零售企业普遍遭遇发展瓶颈的时刻，以惊人的速度新增了200多家店铺，这还不够，KM更计划在今年继续投资6个亿，新开门店300家。在哀鸿遍野的实体零售行业，KM是如何做到迅速新增店面并保持销售额的呢？
扬长避短 价格取胜
在与电商零售对抗的时候，实体零售企业需要扬长避短，在创新的基础上超越电商零售带给消费者的消费体验，这就要求实体零售行业区分自身与电商零售之间的优势与劣势。电商零售之所以能够吸引消费者，一个主要的原因就是价格优势。现代消费者在追求时尚潮流的同时往往也会结合价格一起考虑，若价格超出了商品本身应有的价值，消费者往往不会买单。传统的实体零售品牌在价格上似乎没有办法降下来，因为中间有分销商、代理商层层分利，到消费者手上的商品只能在一个相对较高的价格基数上出售，否则就会面临亏本或无盈利的窘境。
KM男装能够保持迅速新增店面且现场销售火爆的秘诀其实也在于价格。据了解，KM进驻中国市场之后并没有步传统实体零售的后尘——抬高价格，而是另辟蹊径开创了独特的可持续发展模式，即以超低廉的价格供应北欧 质的时尚设计产品。令中国消费者感到更为不可思议的是，KM男装不管从设计、剪裁、创意或搭配上毫不逊色于ZARA、优衣库等品牌，但在价格上却以近乎成本价的费用销售给消费者，这就是KM能够在电商零售的高压下突出重围的一大优势。
直面挑战 布局全国
据行业 消息，KM不止在今年要投入6个亿新增300家店面，在2017年更要实现新增600家店面的计划，2018年投入20个亿新增1000家店面， 终完成在中国设立2000家门店的实体零售布局。就如KM所秉持的理念——让所有顾客都有能力购买优质时尚产品，中国的实体零售行业应该从满足消费者需求这个角度进行突破，在创新品牌经营模式的基础上寻求实体零售新的发展。
