据不完全统计，不同定位、不同品牌的服装，其进店试穿率大约在18%-30%之间，如果没有达到这样的标准，那就需要在鼓励试穿上多下功夫了。导购一动不动地站在那里，嘴里喊道：“要不试穿一下吧!”不如抬起手，指向试衣间的方向做引导状，同时说道：“试衣间这边请。”在增加商品与顾客接触机会的同时，也可以显示商品和顾客搭配后的初步效果。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。            

5、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

在服装店肆出售中，捉住时机挨近顾客是非常重要的，太早挨近，顾客会有防范心，太晚挨近又让顾客觉得“效劳不周”。在服装出售中，许多 导购之所以能够带来百万业绩，即是由于他们在出售中选对了挨近顾客的 时期。