其实，之所以顾客会因为价格而不购买，只有两种可能：
1、她的确是没有对等的消费能力;
2、她有消费能力，只是觉得你商品不值这个价格!

大家注意“不值这个价格”，每件商品都在顾客心中有一个“预估价格”，也就是“客户价值”，当客户对商品的“理解价格”高于你商品售卖价的时候，顾客就会觉得很便宜了，相反则会觉得价格很高!

贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念。贵与便宜，在消费者的心中是可以自由转换的。
再贵的产品，只要推介得法，也不显贵，也能销售出去。再便宜的产品，推介不得法，也销售不出去。

举几个简单的例子：某某皮鞋在专卖店里销售，价格可以是二百多块，高的甚至六七百块，但同样的鞋子放在自由市场的地摊上标价20块，有可能也有人嫌贵，卖不掉。